奥康国际:2012年度现场业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要_白云山(600332)_公告正文_财经

奥康国际:2012年度现场业绩开会及金融家承认养护总结

                           浙江奥康鞋业股份有限公司

2012 年度现场业绩阐明会暨金融家承认日季节性竞赛开会纪要工夫:2013 年 5 月 10 日(星期五)午后 15:00—17:00圆图:浙江省永嘉县千石奥康工业界园公司国际开会厅参会职员的:公司董事长兼总统王振滔修改、王金泉修改,董事兼副总统、赵树青修改,董事兼副总统、董事会和董事会秘书官于雄平修改、首座财务官王志斌修改、债券事务代表陈文馗修改。公司债券事务代表陈文馗修改颁布发表公司 2012 年度现场业绩阐明会开端,向金融家绍介集会一般职员。交流汇总:成绩一:若何对待 2013 年的消耗品行情和鞋服欲望的开展倾向?答:终究,跟随理财的正当的痊愈、常存于内存击中要害收入水平的增进与消耗水平的增进,工业界将牧师拿波动。二、三线客户对靴污名消耗的召唤是力,污名形象击中要害污名鞋集会、本领晋级和沟渠的持续开展,行情占有率在增强,中高端鞋业消耗仍有辽阔空白的。成绩二:侵入鞋业的格式若何?,奥康的竞赛优势是什么?A:跟随名牌的进入,国际鞋业竞赛冉冉猛烈的,使翻筋斗消耗循环的评定也将促进混乱行情的开展。,短时间的详述与开发覆盖、污名构筑软弱的集会难以开展,助长男鞋属性集合度的升降机。在这种养护下,上市污名集会依托资产、污名和明智地使用优势将获益更妥的开展时机。。公司的竞赛优势为:1)污名运营优势。以奥康为求婚的抬出去, “康龙” 、”红火鸟” 、单诗、万丽瓦德、以马蒂内利为辅的多污名明智地使用战术;2)优势。公司准备了多元主义的营销电力网系统,良好的污名支援和业绩改良;3)行情安置。公司”奥康”污名男革履荣列 2012 年度就全国而论行情同类本领贱卖量首次;4)明智地使用改革优势。2012奥康A股登陆后的I战术调解,从盈余率到盈余:因为赢利性侵占的详述(5)R&D。公司到达奥康鞋业技术详述所和一流,接踵作出GPS安置鞋、踏板鞋、十亿分之一公尺卫生防护鞋、全掌安心鞋、到处功用性本领,如减震鞋。成绩三:请谈谈公司的污名运营战术?答:公司将持续激化污名营销和行情散发,持续统一和升降机污名价值,在强势污名的扶助下

1/3持续激发行情召唤。使充分活动男鞋的优势,经过并购或代劳等方法擦亮矛盾,与在几大活动复合体污名机排能满意的男鞋许多的细分行情差客户矛盾化召唤的污名故意带女子气的,进一步地把持贱卖沟渠,从强势到据的跨度。同时,增强女鞋行情的开展,赢得补数法协调开展。经过多污名战术,增进客户的覆盖率,赢得资源共享。成绩四:请阐明下公司应收相信相信和向前推储备增强较大的报账?答:受微观行情心情,2012年度公司评定经纪战术,注销铺子购得打算,改租、提携、合资和另任一方法开店,同时增进对庄家的支援力度。该公司使有胆量庄家扩张物本人的铺子。,放慢集会构象转移晋级使行军,因而,公司理由TH供差的信贷政策支援。,并给予类似的信誉职位。进一步地攫取行情,升降机行情占有率。向前推储备的排首要为华东逻辑学结心物品向前推领土出让金;心脏补充者签署定单和约后开启工具承兑票据的向前推储备;分开直营店的向前推出租等。成绩五:宁愿四分之一O公司的毛盈余率,报账是直销店脱落的增强,若何项目侵入的沟渠妥协?答:从久远开展,直销是公司侵入开展的倾向。公司将分阶段停止、分踏上,订购促进民办化,因而,侵入径直地运转的脱落将增强。。成绩六:借问公司侵入尤其 2013 年有多少的开店打算?答:公司近几年电力网拓展速率较快。因为我国微观行情的杂耍和开展倾向,公司 2013 年贮存拓展将理由行情实际养护抬出去 “小店换大店,多污名专卖店,旧店改革战术等。成绩七:奥康污名设想已在天花板气象?答:本人以为眼前国际行情潜力依然很大,侵入都市化将产生更多大吉大利,跟随消耗水平的增进和消耗水平的增进,对优质污名和优质本领的召唤将增强。,工业界污名的集合度也会越来越高,因而,本人以为行情的空白的不然很大的。,眼前没天花板成绩。。成绩八:公司在某个进洞击中要害侵入行为是什么?,相对于北部地面,鉴于污名心情力和向南方消耗,向南方区域行情的运转必要增强。后世,本人将持续在向南方拿铅框位置。,增强在北部和东北部奇纳河覆盖,进一步地升降机污名心情力和贱卖覆盖率。从情形动身,北部领土

2/3区行情赢得大调突破。成绩九:公司对多污名专卖店的打算是什么?答:瓯。眼前,在上海和温州的多污名专卖店的贱卖额都很高。,但该公司冷静的地认识到这点。,任一或两个铺子的成不许的代表总计。多污名铺子必要变换式客户的消耗打扮。,本领和污名当中只好有良好的娶。,同时,思索每个污名的功用矛盾。,本人还麝香思索到地面和人才成绩。,因而,本人会有选择的。,稳步促进。成绩十:公司求婚效益效益,若何了解?答复:公司求婚三个使发生(平效、钱效、人的赢利性是奥康明智地使用哲学的大调变化。本人加强了增进台地赢利性的必要性。,就必要本人在“小店换大店”等侧面放慢使行军;而钱效则是命令股票上市的公司把钱花在最无效的拆移,增进资本流通赢利性,终极复印在每股进项上。加强人的无效性是增进明智地使用水平和增进明智地使用水平。从总体上视域,注意赢利性和赢利性,这是公司向要害流行的潮流侵占的方面。,从本领设计、增进供给链明智地使用和客户办事的赢利性,大发脾气效益。赢利性到赢利性是2013年度工作的心脏方面。,这也本人因为欲望判别的决议。,换句话说,它不胜任的大规模的扩张和扩张。,本人必要增进本人的明智地使用水平,更仔细、激化明智地使用增进效益。同时,掌握工夫,即时散发沟渠拓展打算。成绩十一:公司采用什么办法招引青春职员?,有好的本领,招引客户。其次是铺子的杂耍。,经过国际阁楼的绍介、体会店及另任一沟渠典型,擦亮客户体会,为消耗做出更多选择,更妥的感受。成绩十二:交易典型和孤独店典型有孰差?答:交易店中店和孤独店的场子和经纪典型差,污名安置差,明智地使用差。铺子的经纪不克不及繁殖说明者的经纪感受。本人以为,铺子里的铺子,好的本领不断地宁愿个。,其本领应与另任一孤独铺子差,其次是。眼前,公司在加紧出力培育门店主任和职员。。成绩十三个的:OEM的脱落在2012神速减少。,请谈谈公司对 OEM 的透视的?答:公司 OEM 是为了向上进的靴污名集会学术逻辑学、明智地使用、R&D设计感受。公司 2013年将会增进与公司污名婚配度较高的国际知名污名的 OEM 脱落,支持奥康的更妥开展。

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