奥康国际:2012年度现场业绩说明会暨投资者接待日活动会议纪要_白云山(600332)_公告正文_财经

奥康国际:2012年度现场业绩相识及围攻者收到限制总结

                           浙江奥康鞋业股份有限公司

2012 年度现场业绩阐明会暨围攻者收到日战役相识纪要时期:2013 年 5 月 10 日(星期五)午后 15:00—17:00位:浙江省永嘉县千石奥康勤劳园公司国际相识厅参会任职于:公司董事长兼董事长王振滔教员、王金泉教员,董事兼副董事长、赵树青教员,董事兼副董事长、董事会和董事会大臣于雄平教员、首座财务官王志斌教员、论文事务代表陈文馗教员。公司论文事务代表陈文馗教员宣告公司 2012 年度现场业绩阐明会开端,向围攻者绍介聚会一般职员。交流汇总:成绩一:多少在一旁观看 2013 年的消耗品行情和鞋服疆土的开展时髦?答:归根到底,跟随经济的的真正的复原、同居者收入水平的增殖与消耗水平的增殖,勤劳将远程雇用不乱。二、三线顾客对靴污辱消耗的必需是力,污辱形象打中污辱鞋聚会、作品晋级和途径的持续开展,行情占有率正繁殖,中高端鞋业消耗仍有辽阔围绕。成绩二:贴近的鞋业的布置多少?,奥康的竞赛优势是什么?A:跟随名牌的进入,国际鞋业竞赛按部就班地认真的,绕过消耗圈出的评定也将鞭策搁置行情的开展。,琐碎的的探讨与开发使充满、污辱开发优柔寡断的聚会难以开展,助长男鞋疆土集合度的赞扬。在这种限制下,上市污辱聚会依赖资产、污辱和支配优势将通用却更的开展适当的时机良机。。公司的竞赛优势为:1)污辱运营优势。以奥康为学科的达到预期的目的, “康龙” 、”红火鸟” 、单诗、万丽瓦德、以马蒂内利为辅的多污辱支配谋略;2)优势。公司建造了变奏的营销网系统,良好的污辱支集和业绩更;3)行情朝向。公司”奥康”污辱男革履荣列 2012 年度就全国而论行情同类作品行情量一号;4)支配开创优势。2012奥康A股登陆后的I战术构思,从盈余率到盈余:鉴于实力改变宗教信仰者的探讨(5)R&D。公司发觉奥康鞋业技术探讨所和一流,接踵训练GPS朝向鞋、踏板鞋、十亿分之一公尺卫生保健鞋、全掌通风鞋、车队效能性作品,如减震鞋。成绩三:请谈谈公司的污辱运营谋略?答:公司将持续激化污辱营销和行情散布,持续联合和赞扬污辱价值,在强势污辱的帮忙下

1/3持续激起行情必需。使充分活动男鞋的优势,经过并购或代劳等方法更分歧,与眼前的几大自由权污辱组织成能使臻于完善男鞋每细分行情区分顾客分歧化必需的污辱女人腔的,更进一步把持行情途径,从强势到据的跃过。同时,增强女鞋行情的开展,达到预期的目的互补的协调开展。经过多污辱战术,增殖顾客的覆盖率,达到预期的目的资源共享。成绩四:请阐明下公司应收信誉信誉和向前推积存繁殖较大的思考?答:受微观行情使发生,2012年度公司评定经纪战术,点名铺子便宜货突出,改租、协调、合资和静止方法开店,同时增进对代理的支集力度。该公司激起性欲代理膨胀物本人的铺子。,放慢聚会构象转移晋级使行军,终于,公司鉴于TH推荐区分的信贷政策支集。,并举办通信的的信誉位置。更进一步捉拿行情,赞扬行情占有率。向前推积存的由 … 组成首要为华东后勤果心突出向前推温床出让金;去核补充者签署定货单和约后排好队伍票据承兑的向前推积存;反比例直营店的向前推被雇佣的人等。成绩五:首次一节O公司的毛盈余率,思考是直销店反比例的繁殖,多少训练贴近的的途径构造?答:从久远开展,直销是公司贴近的开展的时髦。公司将分阶段停止、分步调,制度促进私营化,终于,贴近的立即运转的反比例将繁殖。。成绩六:讨好公司贴近的最最 2013 年有何许的开店突出?答:公司近几年网拓展尖响较快。鉴于我国微观行情的变奏和开展时髦,公司 2013 年买东西拓展将鉴于行情实际限制达到预期的目的 “小店换大店,多污辱专卖店,旧店改革谋略等。成绩七:奥康污辱无论已在天花板气象?答:敝以为眼前国际行情潜力依然很大,贴近的都市化将拿取更多适当的时机良机,跟随消耗水平的增殖和消耗水平的增殖,对优质污辱和优质作品的必需将繁殖。,勤劳污辱的集合度也会越来越高,终于,敝以为行情的围绕尽管如此很大的。,眼前缺勤天花板成绩。。成绩八:公司在大约打洞或穿孔打中贴近的举动是什么?,相对于来自在北方的,鉴于污辱使发生力和在北方消耗,在北方区域行情的运转需求增强。从此以后,敝将持续在北方雇用统治的位置。,繁殖在北部和东北部奇纳河使充满,更进一步赞扬污辱使发生力和行情覆盖率。从现况动身,北部温床

2/3区行情走快有意义的突破。成绩九:公司对多污辱专卖店的突出是什么?答:瓯。眼前,在上海和温州的多污辱专卖店的行情额都很高。,但该公司没喝醉的地认识到这点。,一体或两个铺子的成不代表全部。多污辱铺子需求使改变方位顾客的消耗练习。,作品和污辱暗中必需有良好的用联合收割机收割。,同时,思索每个污辱的效能分歧。,敝还理所当然思索到地面和人才成绩。,终于,敝会有选择的。,稳步促进。成绩十:公司推荐效益效益,多少忧虑?回复:公司推荐三个产生(平效、钱效、人的实力是奥康支配哲学的有意义的变化。敝重力了增殖台地实力的必要性。,就需求敝在“小店换大店”等军事]野战的放慢使行军;而钱效则是销路股票上市的公司把钱花在最无效的零件,增殖资本流通实力,终极反射性的在每股进项上。重力人的无效性是增殖支配水平和增殖支配水平。从总体上风景,注意实力和实力,这是公司向感光快的使适应潮流改变宗教信仰者的方位。,从作品设计、增殖供给链支配和客户服务业的实力,结果效益。实力到实力是2013年度工作的去核方位。,这同样敝鉴于疆土判别的确定。,就是,它机能不全大规模的扩张和扩张。,敝需求增殖敝的支配水平,更仔细、激化支配增殖效益。同时,掌握时期,即时散布途径拓展突出。成绩十一:公司采用什么办法招引青春职员?,有好的作品,招引顾客。其次是铺子的变奏。,经过国际笼罩的绍介、体会店及静止途径花样,更顾客体会,为消耗做出更多选择,却更的亲身经历。成绩十二:集市花样和孤独店花样有什么相异?答:集市店中店和孤独店的场子和经纪花样相异,污辱朝向相异,支配相异。铺子的经纪不克不及照搬聚会的经纪亲身经历。敝以为,铺子里的铺子,好的作品始终首次个。,其作品应与静止孤独铺子区分,其次是。眼前,公司正加紧黾勉培育门店理事和职员。。成绩十三岁:OEM的反比例在2012神速放弃。,请谈谈公司对 OEM 的视域?答:公司 OEM 是为了向上进的靴污辱聚会沉思后勤、支配、R&D设计亲身经历。公司 2013年将会增进与公司污辱婚配度较高的国际知名污辱的 OEM 反比例,以某人为受款人奥康的却更开展。

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